Dijital Pazarlama Üzerine Okuyabileceğiniz 10 Yararlı Kitap

Büyüyen ve gelişen internetin sunduğu imkânlardan biri olan dijital pazarlama ile hedef kitlenizi büyütebilir, yeni müşterilere ulaşabilir ve hatta uluslararası faaliyetlerde bulunabilirsiniz. Dijital pazarlama ile ilgili kitapları okuyarak öğreneceğiniz bilgiler, bu alanda daha doğru adımlar atmanıza fayda sağlar. Bu yazımızda en iyi dijital pazarlama kitaplarından 10 tanesini sizler için derledik. Listeden size uygun olduğunu düşündüğünüz kitapları seçerek istediğiniz bilgilere erişmeye bir adım daha yaklaşabilirsiniz.

1- Dijital Pazarlama – Damian Ryan

Dijital Pazarlama, Damian Ryan tarafından yazılan oldukça ünlü bir kitap. Sektörün büyümesi ve bu alana yönelen işletmelerin sayısının hızla artması ile Ryan’ın eseri, dijital pazarlama kitap önerileri listesinin üst sıralarında kendine yer buluyor. Ryan’ın Dijital Pazarlama kitabı, özellikle bu alana yönelmiş kişilerin merak ettiklerine yanıt verecek bilgilerle dolu son derece faydalı bir kaynak. Kitapta yer alan konuların bazılarını şu şekilde sıralamak mümkün: 

• Online pazarlama için ölçüm yöntemleri
• İçerik Stratejileri
• Google
• Dijital pazarlama stratejileri
• Sosyal medya pazarlaması
• Mobil pazarlama
• Arama pazarlaması
• Bağlı ortaklık
• E-posta pazarlamacılığı

Ayrıntılı anlatımı ile öne çıkan kitap, dijital pazarlama alanında ilerlemek isteyenler için bir rehber niteliğinde. Söz konusu eser, sektöre giriş yapmayı planlayanlardan hâlihazırda bu alanda çalışanlara kadar her kesim için faydalı bilgiler içeriyor. 

2- İknanın Psikolojisi – Robert B. Cialdini

Karşıdaki kişiyi ikna etme meziyeti hem özel hayatta hem de iş yaşamında oldukça önemli bir yere sahiptir. İkna etmek yalnızca kendi bildiklerinizi aktarmak ya da doğrularınızı savunmak değildir; aynı zamanda karşınızdaki kişinin düşünce yapısını ve psikolojisini anlamak ile ilgilidir. Dijital pazarlama kitap listemizin ikinci sırasında yer alan bu eser ile ikna kabiliyetinizi geliştirmeniz mümkün. 

İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini’nin “Bir okura ne kadar fayda sağlanabilir?” sorusuna cevap verdiği bir eser. Cialdini’nin kaleminden çıkan kitap, nasıl kolayca manipüle edildiğinizi anlamanıza da katkı sağlayacak nitelikte. Yazar, kitabında iknanın psikolojisini anlamanızı ve karşınızdaki kişinin düşüncelerine hâkim olmanızı sağlayacak bilgileri kendi yaşam deneyimleri ile laboratuvar deneylerini birleştirerek sunuyor. 

3- Building A StoryBrand – Donald Miller

Donald Miller, Building a StoryBrand isimli eseriyle dijital pazarlama ile ilgili kitaplar arasında kendine sağlam bir yer edinmiş durumda. Pazarlamanın dijital dünyadaki yükselişini gören ve bu alandaki deneyimlerini yazıya döken Miller, kitabını “Mesajınızı netleştirin, böylece müşterileriniz sizi dinleyecek.” mottosu üzerine kurgulamış. Yazara göre marka hikâyesini ve bunun verdiği mesajı doğru seçmek son derece önemli. Bu sayede potansiyel müşterilerinizle aranızdaki iletişimi güçlendirebilir ve onlara daha kolay ulaşabilirsiniz. Kitabı yazmasının asıl nedenini “Pazarlamayı kolaylaştırmak istemek” şeklinde açıklayan Donald Miller’ın marka hikâyenizi oluştururken yardımcı olacağına inandığı başlıca sorular ise şunlar: 

• Karakter Oluştur: Müşterileriniz markanızdan ne istiyor? Markanız sunduğu bir ürün ya da hizmet ile tanınıyor mu?
• Bir Sorunu Çöz: Markanızın çözdüğü sorunu açıkça tanımladınız mı?
• Rehber Ol: Kendinizi yol gösterici bir rehber olarak mı konumlandırıyorsunuz?
• Planlarını Anlat: Müşterilerinizin sizinle iş yapmasını kolaylaştıran basit bir planınız var mı?
• Harekete Geçir: Açık bir harekete geçirici mesajınız var mı?
• Başarısızlık Potansiyelini Tartış: Müşterilerinize neyin tehlikede olduğunu ilettiniz mi? Sizinle iş yapmamanın olumsuz sonuçları nelerdir?
• Hikâyenizi Başarılı Bir Sonuçla Bitirin: Müşterinizin sizinle iş yaptıktan sonra başarıyı öngörmesine nasıl yardımcı olabilirsiniz?

Building a BrandStory, yeni bir marka oluşturan herkesin okuması gereken kitaplar arasında. Ayrıca hâlihazırda bir markanız varsa ve bunu geliştirmek istiyorsanız da söz konusu kitabı okuyabilirsiniz. Miller’ın sunduğu bilgiler, markanızı bir adım öteye taşımanıza olanak sağlayacak nitelikte. 

4- A’dan Z’ye Pazarlama – Philip Kotler

Philip Kotler’in A’dan Z’ye Pazarlama kitabı, bu alana ilgi duyan herkesin karşısına çıkan eserlerden biri. Modern pazarlamanın babası olarak kabul edilen Kotler, bu kitabında kendi deneyimlerine yer veriyor. Dijital pazarlamanın inceliklerini âdeta bir sözlük gibi açıklayan eser, doğrudan bu sektörle alakalı olmamasına rağmen pek çok sorunuza cevap verecek nitelikte. 

5- Dijital Pazarlama Stratejileri 2019 – Koray Odabaşı

Dijital pazarlama kitap önerileri listemizin 5. sırasında Koray Odabaşı’na ait bir eser var. Yazarın 20 yıllık sektör tecrübesi ile kaleme aldığı Dijital Pazarlama Stratejileri kitabı, kolay anlaşılır olmasıyla öne çıkıyor. Oldukça geniş bir yelpazede sunulan bilgiler, yazar tarafından aşağıdaki 5 başlık altında okuyucuya aktarılıyor:

• Bölüm 1: “Böl ve Fethet” Yöntemi
• Bölüm 2: Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) ile Başarı
• Bölüm 3: Dijital Reklamlarda Aynı Bütçe ile Çok Daha Yüksek Sonuç
• Bölüm 4: Somut Ticari Sonuç Üreten Sosyal Medya
• Bölüm 5: E-Bültenler ile Başarı

Dijital Pazarlama Stratejileri, net ifadeleri ve anlam karmaşası yaratmayan sonuç odaklı kurgusu ile oldukça başarılı bir kitap. Yol gösterici bir niteliğe sahip olan eser, dijital mecrada yaptığınız işi çok daha ileri bir noktaya taşımanıza yardımcı olabilir.

6- Rakibini Yere Ser – Gary Vaynerchuk

Sosyal medya platformları, dijital pazarlamanın ayrılmaz bir parçası. Her platformun kendine has yapıya sahip olduğu da yadsınamaz bir gerçek. Örneğin; Instagram ve Pinterest görsellik üzerine kurulu iken Twitter metin ağırlıklı bir yapıya sahip. Dijital pazarlama üzerine kitaplar listemize 6. sıradan giren Rakibini Yere Ser eserinde yazar Gary Vaynerchuk, tüm bunları göz önünde bulundurarak deneyimlerini okuyucuya aktarıyor. Kitap; Instagram, Facebook, Twitter, Pinterest gibi platformları nasıl doğru şekilde kullanacağını öğrenmek isteyenler için faydalı bilgiler ve öneriler içeriyor. Bu bilgiler sayesinde sosyal medyanın gücünden faydalanmanız mümkün. 

7- Dijital Pazarlama Stratejisi – Simon Kingsnorth

Simon Kingsnorth’un kaleme aldığı Dijital Pazarlama Stratejisi kitabı “çevrim içi (online) pazarlamaya bütünleşik bir yaklaşım” sunması ile öne çıkıyor. Bu kitap, dijital pazarlama ile ilgili temel teknikleri öğretiyor. Ayrıca Simon Kingsnorth; gerçek dünyadan örnekler, grafikler ve özetler ile doğru pazarlama stratejisi oluşturmanın önemini ve ihtiyaçlara göre bunun nasıl yapılacağını bütünleşik bir şekilde ele alarak anlatıyor. Kitabın içerdiği başlıca konular ise şunlar:

• Sosyal Medya
• İçerik Pazarlaması
• Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)
• Kullanıcı Deneyimi
• Kişiselleştirme
• Görüntülü Reklam
• Müşteri İlişkileri Yönetimi

Dijital pazarlama sektörünü anlamak ve analiz yeteneğinizi geliştirmek istiyorsanız Simon Kingsnorth – Dijital Pazarlama Stratejisi kitabı sizin için iyi bir kaynak ve yol gösterici olabilir. Kitaptaki bilgilerden yararlanarak stratejilerinizi gözden geçirebilir ve sektördeki yerinizi sağlamlaştırabilirsiniz.

8- Pazarlama 4.0 – Philip Kotler

Philip Kotler’in Pazarlama 4.0 kitabının çıkış yılı 2016; buna rağmen yazarın öngörülü yaklaşımlar ve bilimsel veriler ışığında verdiği bilgiler geçerliliğini korumaya devam ediyor. Dijital pazarlama kitap tavsiyeleri listemize girmeyi başaran bu eser, söz konusu alana dair kendini geliştirmek isteyenler için zamansız bir rehber niteliğinde. Dijital dünyadaki hızlı ilerleyişi öngörülü yaklaşımıyla kaleme alan Philip Kotler’in Pazarlama 4.0 kitabında cevap aradığı başlıca sorular şu şekilde:

• Sektörünüzde daha yatay, kapsayıcı ve sosyal bir iş ortamına dönüşümün göstergesi olan trendler nelerdir?
• Pazardaki bu dönüşümlere ayak uydurmak için planlarınız nelerdir?
• Sektörünüzde bağlantılı müşterilerin çelişkili doğasını gösteren durumların bazıları nelerdir?
• Şirketiniz, gençlerin erken benimseyici ve trend belirleyiciler olarak oynadığı rollerden yararlanarak daha büyük bir fikir payı nasıl elde edebilir?
• Şirketiniz ortak yaratımı benimseyip döviz kuru benzeri fiyatlandırmadan yararlanarak ve topluluğu harekete geçirip sohbetleri teşvik ederek geleneksel 4P’den dijital 4C’ye nasıl geçiş yapabilir?
• İş birliğine dayalı müşteri ilişkilerini benimsemek için müşteri hizmetleri stratejinizde yapılması gereken temel değişiklikler nelerdir?

Bunlar gibi daha birçok soruya cevap veren kitap, pazarlama tekniklerini öğrenmenize ve kendinizi geliştirmenize yardımcı olabilir. Son derece kapsamlı içeriği ile öne çıkan Pazarlama 4.0, sektörde emin adımlarla ilerlemenize de katkı sağlayabilir. 

9- Taşlar Yerinden Oynarken – Fatoş Karahasan

Uzun araştırmalar sonucunda edindiği bilgileri akıl süzgecinden geçiren yazar, geleneksel pazarlama anlayışından dijitale geçişte dikkat edilecekleri bu kitabında açık bir şekilde anlatıyor. Yazar, eserinde sadece dijital pazarlamaya odaklanmıyor. “Geleneksel Pazarlamanın Değişmez Kuralları” ve “Sosyal Ağların Artan Gücü” gibi 20 farklı başlık ile oldukça fazla bilgi veriyor. Fatoş Karahasan, kitabı “Değişimin ruhunu ortaya koyabilmek ve ülkemizin dijital dönüşümüne katkıda bulunabilmek amacıyla” yazdığını söylüyor. Söz konusu eseri okuyarak siz de değişime ayak uydurma noktasında kendinizi geliştirebilirsiniz. 

10- Nöro Marketing – Patrick Renvoise

“Müşterinizin beynindeki satın alma düğmesine basmak”, dijital pazarlama kitap önerileri listemizin son sırasında bulunan Nöre Marketing ile mümkün. Patrick Renvoise ve Christophe Morin’in kaleme aldığı kitapta sunduğunuz hizmetin ya da ürünün satışlarını nasıl artırabileceğiniz beyin üzerinde yapılan araştırmalardan faydalanılarak anlatılıyor. Harekete geçirici ve satın almayı tetikleyici tekniklerin yer aldığı başlıkları ise şu şekilde sıralamak mümkün: 

• Müşteriden tepki almayı garantileyen 6 uyarıcı
• İçerik ile mesajın sunumunu paralel hâle getiren 4 adım
• “Eski beyne” hitap eden 6 mesaj yapı taşı
• Sunumunuzu diğerlerinden farklılaştıracak 7 etki artırıcı

Nöro Marketing, beyin üzerinde yapılan araştırmalar ve pazarlama çalışmalarının birlikte sunulmasıyla oluşturulmuş bir eser. Bu sayede müşterilerin satın alma güdüsünü nasıl etkileyebileceğinizi ve rakiplerinizin önüne nasıl geçebileceğinizi bilimsel bir bakış açısı ile anlatıyor. Söz konusu kitabı okuyarak markanızı dijital dünyada bir adım öteye taşıyabilirsiniz.