Rakip Analizi Nedir?
Rekabetçi bir dünyada yaşıyoruz. Siz bazı rakiplerin önüne geçerken bazıları da sizi geride bırakıyor. Peki bunun nedeni ne? Hangi yolu izleyerek, ne gibi adımlar atarak internet ortamındaki geniş kitlenin ilgisini daha çok çekebiliyorlar? Onlardan farklı ne yaparak bu kitlenin sizin ürettiklerinize odaklanmasını sağlayabilirsiniz? Tüm bu soruların ve çok daha fazlasının cevabını alabilmek için rakip analizi çok önemli bir yol haritası sunar. Özenle hazırlanmış, başarıyla uygulanmış bir rakip analizi, yoğun rekabet şartlarının oluşturduğu belirsizlik bulutunu dağıtmanızı kolaylaştırır. Bunu nasıl yapacağınızı tartışmaya geçmeden önce rakip analizinin ne olduğu ile başlayalım.
Rekabet, en başta olumsuz bir kavram gibi görünüyor olsa da yapılan her işin daha başarılı olması için de bir neden olabilir. Çünkü iyi rakiplerle mücadele içinde olmak; sizin de yaptığınız işte uzmanlaşmanızı, pozitif özelliklerinizi keskinleştirmenizi ve farklılaşmak için yaratıcılığınızı ortaya çıkarmanızı gerektirir. Bunları nasıl yapacağınızın ipuçlarını ise rakip analizi verir. Rakip analizi; çalıştığınız alanda faaliyet gösteren ve dolayısıyla rekabet hâlinde olduğunuz diğer kuruluşların eylemlerini detaylı şekilde inceleyerek ne yapmanız ve yapmamanız gerektiğini sunar. Bunun yanı sıra onların önüne nasıl geçebileceğinizi ortaya koyan kapsamlı bir çalışmadır. Bu çalışmayı, karar verme süreçlerinde gerçekleştirerek attığınız adımların çok daha isabetli olmasını sağlayabilirsiniz.
Rakip analizi, hemen hemen tüm alanlarda alacağınız kararların daha olumlu sonuçlar vermesine yardımcı olur. Şu an daha çok iş odaklı konuşuyor olsak da günlük hayatınızla ya da kariyerinizle ilgili kararlar alırken bile bu yönteme başvurabilirsiniz. Benzer şekilde bu analiz yöntemi, tüm sektörler ve faaliyet alanları için oldukça kullanışlıdır. Rakiplerinizin piyasaya sürdüğü ürün ve hizmetleri ele alırken de internet sitenize daha çok trafik getirmek için SEO çalışmaları yürütürken de bu tür bir çalışma yaparak başarı düzeyinizi gözle görülür şekilde artırabilirsiniz. Özellikle e-ticaretin, geleneksel ticaret karşısında her geçen gün daha da güçlendiği bir ortamda, rekabet analizi doğrultusunda geliştirilen kapsamlı SEO çalışmaları, oldukça önemli getiriler sağlar. SEO-rakip analizi ilişkisine yazının devamında detaylı bir şekilde değineceğiz. Şimdi rakip analizini hangi amaçlarla yaptığımızdan bahsedelim.
Rakip Analizi Yapmamızın Amacı Nedir?
Rakip analizi yapmanın en önemli amacı, onlar hakkında kapsamlı bilgiler elde etmektir. Bu bilgilerin yardımı ile rakiplerin zayıf ve güçlü olduğu noktaları keşfedersiniz. Karşı tarafın zayıf olduğu nokta, büyük ölçüde sizin odaklanmanız gereken konuyu işaret eder. Çünkü rakiplerin zayıf olduğu noktaların varlığı, kullanıcıların tatmin olmamış beklentileri ya da giderilmemiş ihtiyaçları olduğunu da gösterir. Dolayısıyla bu noktalara yönelmek, bu eksikleri gidermek kullanıcıların ilgisini etkili bir şekilde çekmenizle sonuçlanacaktır.
Bu analiz ile elde edeceğiniz bir diğer önemli veri, rakiplerin güçlü olduğu yönleridir. Bu bilgi doğrultusunda çalışmalarınızı başka noktalara doğru kaydırabilir ya da bu alanlarda karşı tarafın önüne nasıl geçeceğinize kafa yormaya başlayabilirsiniz. Rekabetin birçok şartta faydalı bir unsur olduğunu göz ardı edilmemelidir. Karşı tarafın elinin güçlü olduğu bir alan, sizin o alana yönelik yaratıcılığınızı tetikleyebilir. Böylelikle bu sert rekabet şartlarını önemli bir fırsata çevirebilirsiniz. Önemli olan, bu noktada nasıl fark yaratabileceğini görüp yaratıcı enerjiyi bu yöne kanalize etmektir. Unutmayın ki hâlihazırda rakibinizin güçlü olduğu bir konuda, daha önce başka bir firma güçlüydü.
Rakip analizi, sadece mücadele içinde olduğunuz kuruluşlara dair değil, pazarın geneli hakkında da net veriler edinmenizi sağlar. Çünkü bu alanın durumunu oluşturan da rekabete girdiğiniz firmaların aldığı kararlar ve yaptığı çalışmalardır. Ama pazar olarak ifade edilen devasa kavram, her zaman tam anlamıyla ele geçirilmemiş olabilir. Buranın büyüklüğü doğrultusunda her zaman keşfedilmeyi bekleyen yeni alanlar da vardır. Dolayısıyla başarı ile yapılmış bir rakip analizi size bu keşfedilmemiş toprakları işaret edebilir. Yaptığınız bu alana yönelik çalışmalar, yeni bir deneyim vadettiğinden müşteri nezdinde hızlı ve etkili bir şekilde karşılık bulur. İşte size rakipleri hazırlıksız yakalayabileceğiniz, hızlıca en güçlüsü olabileceğiniz bir alan!
Buraya kadar sadece rekabetin güncel hâlinden konuştuk ama rakip analizi size geleceğe dair de isabetli çıkarımlar yapma imkânı sunar. Çünkü pazar, yaşayan bir organizmadır. Her zaman hareket hâlindedir. Nasıl ve ne yöne doğru gelişim göstereceğine dair ipuçları, pazarın mevcut durumunda saklıdır. Özenli ve detaylı bir rakip analizi, bu nedenle geleceğe dair de önemli ipuçları verir. Dikkat edilmesi gereken, rekabetin sadece güncel durumuna odaklanıp anı kurtaracak kararlar almamaktır. Ne rekabet ne de pazar şartlar olduğu yerde sabit kalır. Rakip analizi sonucu elde edilen veriler doğrultusunda geleceğe yönelik alınacak kararlar, ileride yaşanabilecek değişim ve dönüşümlere karşı hazırlıklı olmanızı sağlar.
Rekabet dediğimiz kavram, daha fazla kullanıcıya ulaşmak içindir. Daha geniş bir kitleye ulaşmayı, hitap etmeyi başaranlar bu rekabetin kazananı konumuna geçebilir. Rakiplerin faaliyetlerini incelediğiniz bir analiz, onların müşterilerle kurduğu ilişkiye dair önemli bilgiler de sunabilir. Karşı tarafın gerçekleştirdiği pazarlama ya da reklam faaliyetlerinin doğurduğu sonuçlar, kullanıcıların beklenti ve ihtiyaçlarını görmek konusunda oldukça işlevseldir. Dolayısıyla rakip analizi sayesinde, hedef kitlenizi oluşturan kullanıcı grubuyla nasıl daha başarılı ilişkiler geliştirebileceğinizi görebilirsiniz. İletişimin neredeyse en önemli faktör olduğu bu çağda, bunu başardığınız noktada rakipleriniz en kısa sürede bunu nasıl yaptığınızı araştırmaya başlayacaktır. Onlar bununla meşgulken siz de bu iletişimi daha da güçlendirmeye fırsat bulursunuz.
Tüm bunlar, hemen hemen tüm alanlarda olduğu gibi günümüzde sürekli daha önemli hâle gelen SEO çalışmaları için de geçerlidir. Çünkü temelde bu çalışmalar da rakiplerinizin önüne çıkmanızı hedefleyen bir pazarlama metodudur. İyi yapılmış bir rakip SEO analizi, stratejinizi belirlemek konusunda çok etkili olacaktır. Bu analiz ile çalışmanız için önemli püf noktalarına ulaşabilir; anahtar kelime seçimini ya da backlink stratejilerinizi bu doğrultuda düzenleyerek büyük avantajlar elde edebilirsiniz. Şimdi de her alanda büyük faydalar sağlayan rakip analizini yaparken nelere dikkat edilmesi gerektiğine bakalım.
Rakip Analizi Yaparken Nelere Dikkat Etmeliyiz?
Rakip analizi yaparken dikkat edilmesi gereken ilk noktalardan biri zamanlamadır. Rakip analizini, alacağınız önemli bir karar öncesinde yapmak daha faydalı olacaktır. Çünkü özellikle dijital çağda, her şey bu denli hızlı değişiyorken güncel durumun nabzını tutmak gerekir. Rakip analizi, söz konusu güncel duruma dair bilgi edinmek için çok faydalıdır. Bu nedenle verilecek bir karar öncesinde yapılacak bu yönde bir çalışma, kararın hedefini bulmasını kolaylaştıracaktır. Daha önceden yapılmış bir rakip analizinden hareket ederek izlediğiniz yol, hiç beklemediğiniz ve istemediğiniz yerlere çıkabilir.
Günümüz şartlarında sizinle aynı alanda faaliyet gösteren sayısız firma olması elbette şaşırtıcı değil. Bu sayısal yoğunluk, gerçek rakiplerinizin kim olduğunun gözden kaçırmanıza neden olabilir. Bu nedenle rakip analizi yaparken, özellikle hangi firmalara odaklanılacağına dikkat etmelisiniz. Örnek verelim: Gömlek satışı yapan bir markaya sahipsiniz. Tahmin edeceğiniz üzere bu işi yapan birçok başka üretici de vardır. Burada önemli olan sizin çizginize, hitap etmek istediğiniz kitleyle ulaşmaya çalışan; tasarımları ve kesimleri ile sizin ürün portföyünüze benzerlik gösteren firmalardır. İşte bunlar sizin gerçek rakibinizdir. Bu markaların sosyal medya çalışmalarını takip etmek ve SEO stratejilerini incelemek, gerçek rakiplerinizi belirledikten sonra onlar hakkında kullanışlı bilgiler edinmenizi sağlar.
Neden Ülkelere Göre Rakip Analizi Yapmalıyız?
Ülkeler, birbirlerinden çok farklı dinamiklere sahiptir ve bu farklar birçok alanda izlenebilir. Sosyal yaşam, ekonomi, piyasa şartları, internet kullanma alışkanlığı ya da müşteri tercihleri gibi örneklerini kolaylıkla artırabileceğimiz birçok unsur, bulunduğu bölgeye göre büyük değişiklikler gösterebilir. Dolayısıyla rakip analizi yapılırken ilgili devletin şartları göz önünde bulundurulmalıdır. Sizin hedefiniz olan kitle de o bölgenin şartlarına göre şekillenmiştir. Rakipler de bu devletin genel eğilimlerine göre karar alır. Bu anlamda özellikle birden fazla ülkede faaliyet gösteren bir firmaya sahip iseniz, rakip analizini hitap ettiğiniz sınırlar özelinde ayrı ayrı yapmalısınız. Böylelikle en doğru sonuca, çok daha kolay bir şekilde ulaşabilirsiniz.
Rakip Analiziyle Rakiplerinizin Önüne Geçmek Mümkün mü?
Rakip analizinin ne olduğundan bahsederken genel itibarı ile rekabet içinde olunan firmalara yönelik bir bilgi toplama çalışması olduğunu söylemiştik. Bu tanım üzerinden düşünecek olursak; rakip analizi tek başına onların önüne geçmenizi sağlamaz. Yani “Bu analizi tamamladık, şimdi rekabette bir adım öndeyiz.” gibi bir durum söz konusu değildir. Önemli olan rakip analizi ile elde ettiğiniz verileri nasıl yorumladığınız ve buradan yaptığınız çıkarımlarla ne tür kararlara imza attığınızdır. Karşı tarafın bu analiz ile tespit ettiğiniz zayıf yönlerini kendi lehinize çevirecek adımlar atmanız ya da fark ettiğiniz pazar boşluklarını doğru hamlelerle değerlendirmeniz size fayda sağlar. Rakip analizi ile öne geçmek mümkündür ama bunun için sizin karar alma mekanizmanıza ve yaratıcılığınıza da önemli bir pay düşer. Bu analizin sonuçlarını bu doğrultuda değerlendirdiğinizde en zorlu rekabet koşullarında bile en büyük yardımcılarınızın bu veriler olduğunu, kısa süre içinde fark edebilirsiniz.
SEO için Rakip Analizi Yapmamızın Faydaları Nelerdir?
SEO için rakip analizi yapmanın sağlayacağı faydalardan bahsetmeden önce SEO’nun kısaca ne olduğunu ifade etmek yararlı olabilir. Çünkü aslında bu kavram, doğrudan rakiplerle girilen yarışta öne çıkma amacı güder. SEO, Türkçeye “arama motoru optimizasyonu” olarak çevrilen “Search Engine Optimization” ifadesinin kısaltmasıdır. Bu işlem, web sitelerini arama motorlarına daha uygun hâle getirmeyi amaçlar. Başarılı SEO çalışması yapılmış bir site, arama motorlarında daha üst sıralarda yer alır. Yani rakipleri karşısında üstün duruma gelir.
Bu tanım üzerinden şöyle devam edebiliriz: Rakipler, SEO çalışmasının olmazsa olmaz bir öğesidir. Onların arama sonuçlarında öne çıkmak için neler yaptığını bilmek oldukça önemlidir. Mücadele içine girdiğiniz kurumların artı ve eksi yönlerini belirleyip kendinizi bunlar doğrultusunda geliştirirseniz SEO çalışmalarınızı hedeflenen sonuca daha kolay ulaştırabilirsiniz.
Bu çalışmanın en önemli adımlarından biri, anahtar kelimelere ve bu kelimelerin içerikte nasıl yer alacağına odaklanmaktır. Fakat bu SEO’nun aynı zamanda ABC’sidir. Dolayısıyla rekabet hâlinde olduğunun herkes konulardaki kararları benzer şekillerde verir. Bu noktada şuna odaklanmalısınız: “Rakip benim yapmadığım neyi yapıyor olabilir?” İşte SEO rakip analizi bu soruyu yanıtlamak için izlemeniz gereken yolu gösterir. Sonrasında stratejilerini bu bilgiler ışığında düzenlemek, size büyük artılar getirecektir. Dijital dünyanın kalabalığı içinde yolunuzu bulmanın anahtarı, başarılı bir SEO rakip analizinden geçtiğini unutmamalısınız!
Rakip Analizinde Hangi Sorulara Yanıt Bulmalıyız?
Rakip analizinin nasıl yapıldığına geçmeden önce, buraya kadar bahsettiklerimizi toparlayalım. Bunun için başarılı bir rakip analizinin hangi sorulara cevap vermesi gerektiğini düşünmek hem pratik hem de faydalı bir yöntemdir. Sayısı ve içeriği faaliyet alanına göre değişebilecek bu soruları genel itibariyle şu şekilde sıralayabiliriz:
- Rakipleriniz kimlerdir ve bunlar arasında kimler gerçek rakibiniz olarak değerlendirilebilir?
- Rakipleriniz hangi ürün ya da hizmetleri satıyorlar? Bunların öne çıkan özellikleri neler?
- Hangi rakibiniz yüzde kaçlık bir pazar payına sahip?
- Şu anki durumlarına ne tür stratejileri izleyerek ulaşmışlar?
- Mevcut stratejileri ile geçmişteki stratejileri aynı mı? Değilse nasıl değişikliklere gitmişler?
- Hangi pazar segmentini hedefliyorlar?
- Bu hedef kitleye ulaşmak için izledikleri pazarlama ve reklam metodları nelerdir? Bu metodlar etkili sonuç veriyor mu?
- Güçlü ve zayıf tarafları neler? Bunları nasıl kendi avantajınıza kullanabilirsiniz?
- Gelecekte nasıl tehdit ya da fırsatlar ortaya çıkabilir? Bunları değerlendirmek için şimdiden ne gibi adımlar atılabilir?
Rakip Analizi Nasıl Yapılır?
Tüm bu bilgilerden sonra sıra geldi rakip analizinin nasıl yapılacağına. Burada şunu belirtmekte fayda var; bu analizde takip edilecek süreç her firma ya da sektör için farklılık gösterebilir. Firmanın hedef kitlesi ya da ulaşmak istediği topluluk gibi unsurlar, rakip analizi için atmanız gereken adımları değiştirebilir. Ama bu adımlardan bazıları hemen hemen her durum için oldukça işlevseldir, hatta kritik önem taşır. Aşağıda bahsedeceklerimiz başarılı bir SEO rakip analizi için temel adımları içerir. Siz de bu yol haritası üzerinden kendi hedefleriniz ve beklentileriniz doğrultusunda kendinize en uygun adımları uygulayıp en başarılı rakip analizi sonuçlarına ulaşabilirsiniz.
Rakipleri Tanımlama
Başarılı bir SEO rakip analizi, mücadele edeceğiniz firmaları belirlemek ve onları iyi tanımak ile başlar. Bu ilk başta çok kolay görünebilir. Benzer konularda faaliyet gösterdiğiniz birkaç firmayı rakibiniz olarak değerlendirmeniz çok olasıdır. Ama bu adım görünenden biraz daha karmaşık olabilir. Çünkü söz konusu SEO olunca rakipleriniz hiç beklemediğiniz noktalardan karşınıza çıkabilir.
Yine yukarıda verdiğimiz gömlek örneğinden devam edelim. Bu alanda faaliyet gösterirken, tek rakibiniz sizin gibi gömlek satan firmalar olmayacaktır. Ticari açıdan bunu böyle düşünebilirsiniz ama işin içine SEO dâhil olunca durum daha karışık hâle gelebilir. Kendi alanınıza yönelik yaptığınız bir Google aramasında karşınıza rakip olduğunu varsaydığınız firmaların yanında çok geniş ürün çeşitliliğine sahip alışveriş siteleri, moda blogları, hatta yaşam tarzı dergileri çıkabilir. Bu noktada odaklanmanız gereken onların üzerine nasıl çıkacağınızdır. Ancak tüm bu rakipleri göz önüne alan bir strateji belirlediğinizde SEO çalışmanızdan en iyi sonucu elde edebilirsiniz.
Rakiplerin SEO Stratejilerini Belirleme
SEO alanındaki rakiplerin kimler olduğunu belirledikten sonra ikinci aşama, bunların hangi SEO stratejilerini kullandığını belirlemektir. Tam olarak nasıl şekillendirildiğini bilmediğimiz stratejileri alt etmek pek kolay olmayacaktır, değil mi? Bu nedenle onların arama motoru sonuçlarında üst sıralara çıkmalarını sağlayan anahtar kelimeleri ve backlink uygulamalarını tespit etmek, bu yolda başarıya ulaşmanın en önemli püf noktalarındandır. Şimdi bunu nasıl yapacağımıza bakalım.
Rakiplerin Anahtar Kelimelerini Tanımlama
Başarılı bir SEO çalışması için anahtar kelime seçimi kilit noktadır. Doğru anahtar kelimenin seçimi, içerik sayfasını istenilen noktaya taşımak konusunda çok büyük bir yardımcıdır. Bu açıdan bakıldığında SEO rakip analizi yaparken, rakiplerin kullandığı anahtar kelimeleri belirleyerek ciddi bir avantaj elde edebilirsiniz.
Rakip anahtar kelimeleri tanımlarken odaklanmanız gereken üç adet kelime grubu vardır. Bunlar; rakiplerinizin sıralama aldığı ama sizin anlamadığınız anahtar kelimeler, hem rakiplerin hem de sizin gözden kaçırdığınız ama organik trafik almayı kolaylaştıracak anahtar kelimeler ve farklı anahtar kelimeler sayesinde sıralama almış rakiplerin arasına girmeniz gereken anahtar kelimelerdir. Bu kelimeleri, onların sitelerini ve Adwords reklamlarını inceleyerek ya da arama motorlarına olası kelimeleri yazarak bulabilirsiniz. Daha derinlemesine bir analiz için bu sayfalardaki otorite puanları ve trafik gibi unsurları incelemek işinize yarayacaktır. Bu verilere SEO rakip aracı ile ulaşabilirsiniz.
Rakipler İçin Backlink Analizi
İyi bir arama motoru sıralaması elde etmiş bir sayfa, doğru anahtar kelime seçimlerinin yanında güçlü bir backlink desteğine de sahiptir. Bu sayfanın nerelerden backlink aldığını tespit etmek bu açıdan büyük önem taşır. Rakiplerin backlink ağını inceleyerek kendi stratejinizi bu inceleme sonucu elde ettiğiniz veriler doğrultusunda yaparak çarpıcı bir sonuç elde edebilirsiniz.
Rakibin nereden backlink aldığını saptayabilmek için bir SEO aracına ihtiyacınız vardır. Çünkü bu bilgiye doğrudan erişmek mümkün değildir. Semrush ve Moz bu amaçla kullanabileceğiniz SEO araçları arasında öne çıkar. Bu araçlar, kendi backlink ağınız ile rekabet içinde olacağınız firmanın ağını karşılaştırmak için çok faydalı bilgiler sağlar. Bu bilgiler doğrultusunda onların backlink aldığı ama sizin alamadığınız yerlere yönelmek stratejik anlamda oldukça isabetli bir karar olabilir. Rakipleriniz sizden daha yüksek sıralama alıyorsa bunun backlink yoğunlu ile doğrudan bir bağı vardır!
Rakiplerin İçerik Analizleri
SEO rakip analizi için anahtar kelime ve backlink ağı gibi faktörler çok önemli olsa da bunların tamamen yeterli olduğu söylenemez. Çünkü bu analizin için rakiplerin içeriklerine dair bilgi sahibi olmak da önemlidir. Burada da elbette ilk olarak içerik kalitesine dikkat etmelisiniz.
İçeriğin kalitesini belirleyen birçok farklı faktörden söz edebiliriz. Bunlardan biri kullanıcının beklentilerini ne ölçüde karşıladığındır. Özensiz hazırlanmış bir metnin, kullanıcı tarafından ilgi çekici bulunmayıp negatif algı oluşturma ihtimali gayet yüksektir. Dolayısıyla hazırladığınız metnin yer aldığı sitenin alanına dair bilgi verici nitelikte olması önemlidir. Çünkü Google algoritması, kısa ve bu nedenle içeriği muğlak kalmış bir sayfayı olumsuz değerlendirip alt sıralara mahkûm edebilir. Siz de içerik hazırlarken bu kapsama girecek, tatmin edici ve kaliteli nitelikte olmasına özen göstermelisiniz.
Rakibin Popüler Sayfalarını Tespit Etme
Rakiplerin içerik analizlerini yaparak, en popüler içeriklerini tesipt etmek SEO rakip analizinin önemli adımlarından biridir. Çünkü hiçbir sayfa kendiliğinden popüler hâle gelmez. Bunun belirgin ve spesifik nedenleri vardır. Bu nedenle bu sayfaları belirleyip inceleyerek oldukça verimli sonuçlara ulaşabilirsiniz.
Rakiplerin en çok trafik alan, en popüler sayfalarını bulabilmek için yine bir araca ihtiyacınız vardır. Site Explorer bu amaçla tercih edebileceğiniz en kullanışlı araçların başında gelir. Bu araçla yaptığınız bir incelemede en çok link verilen sayfaların en popülerler arasında yer aldığını açık bir şekilde görebilirsiniz. Bu içeriklerin incelenmesi, rakiplerin kuvvetli yönlerini görmeniz konusunda en büyük yardımcılarınızdan biri olacaktır.
Markethinkers İçin Rakip Analizinin Önemi Nedir?
Markethinkers, size standart hâline gelmiş, kalıplaşmış SEO çalışmalarından çok daha fazlasını sunar. Güncel gelişmeler doğrultusunda şekillendirdiği SEO stratejileri ile içerik pazarlaması çalışmalarında en yüksek başarıyı elde etmeniz için gereken tüm yolları sağlar. Tabii ki bunun başarabilmesi için de rakip analizi çok önemli bir noktada durur. Çünkü rakip analizi yapılmadan çıkılan bir yol, bilinmeze doğru atılan bir adımdan çok da farklı olmayacaktır. Dolayısıyla Markethinkers için rakip analizi çok büyük bir önem taşır. Başarılı bir şekilde elde edilmiş bilgilerin, Markethinkers’ın çalışma prensipleri, vizyonu ve deneyimi ile birleşmesiyle dijital dünyada başarıya giden yol ciddi şekilde aydınlanır. Siz de SEO uyumlu içerik üretimi ve profesyonel SEO danışmanlığı konusunda izleyeceğiniz yol hakkında kararsızsanız, Markethinks’ın kapısını gönül rahatlığıyla çalabilirsiniz.
