Yeni Nesil Pazarlama Stratejisi: İnfluencer Marketing Nedir?

Influencer Marketing Nedir?

Giderek değişen internet alışkanlıkları nedeniyle sosyal medya kullanımı günlük yaşamın vazgeçilmez bir parçası hâline gelmiştir. Geniş kitlelerle sınırsız etkileşim olanağı tanıyan sosyal platformlar, başta satın alma alışkanlıkları olmak üzere pek çok alanda köklü bir değişime sebebiyet verir. Geleneksel satış ve pazarlama yöntemlerinin yerini sosyal medya üzerinden aktarılan ve kullanıcı deneyimine dayalı tanıtım çalışmaları alır. 

Sosyal platformlar, bir ürünü satın almadan önce söz konusu ürünü kullanmış olan kişilerin yorum ve deneyimlerinden yararlanmayı mümkün hâle getirir. Dolayısıyla sosyal medyada geniş takipçi kitlelerine sahip olan influencerlar, pek çok kişinin satın alma kararlarını etkileme noktasında önemli rol oynar. Bu aşamada influencer pazarlama ne demek sorusu akıllara gelir. Influencer marketing nedir sorusunu, bir ürün veya hizmetin geniş takipçi kitlelerine sahip olan kişilerce tanıtılması olarak yanıtlamak mümkündür.

Influencer Marketing Neden Önemlidir?

Influencer pazarlaması doğru hedef kitlesine etkili yoldan ulaşmayı mümkün hâle getirir. Sosyal medya kullanıcılarının satın almak istedikleri ürün ve hizmetleri kişiselleştirilmiş deneyimlerden yararlanarak değerlendirmek istemesi influencer pazarlama örneklerini oldukça önemli bir tanıtım yöntemi hâline getirmiştir. Sosyal platformlarda; sanat, fitness, moda ve sağlıklı beslenme gibi pek çok alanda faaliyet gösteren influencerlar, oldukça spesifik ürün tanıtımları yaparak takipçilerine ulaşabilir. Örneğin, sportif yanını öne çıkaran ve bu alanla ilgilenen takipçileri olan bir influencer, spor malzemesi tanıttığında pek çok kişi için güvenilir bir kaynak olarak kabul edilir. Üstelik bu sayede marka da ürün tanıtımı için geleneksel reklamlar yerine daha etkili bir satış tekniği kullanmış olur.      

Hemen herkesin sosyal medya hesabına sahip olması ve giderek artan ekran süreleri nedeni ile influencer marketing bir hayli önem kazanmıştır. Tüm sosyal platformlarda yerini alan influencer pazarlama içerikleri son derece düşük bir bütçe ile süresiz reklam niteliği taşır. Marka bilinirliğini ve güvenirliğini hızlı bir şekilde artırmaya olanak tanıyan influencer marketing pek çok marka tarafından tercih edilen etkili bir pazarlama yöntemidir.

Influencer Marketing Çalışması Nasıl Yapılır?

Influencer marketing çalışması yapılırken dikkat edilmesi gereken birkaç önemli husus mevcuttur. Öncelikle kampanyada influencer olarak faaliyet gösterecek olan kişinin takipçi kitlesi ile ürün arasında bir bağlantı olması gerekir. Hedef kitle ve ürün arasında bağlayıcılığın gözetilmesi influencer marketing nasıl yapılır sorusunun cevapları arasındadır. 

Influencer marketing çalışması sırasında tercih edilen sosyal medya hesaplarının; kolay erişilebilen, belli bir hedef kitleye hitap eden ve etkileşim gücü yüksek olması beklenir. İstenilen geri dönüşü alabilmek adına etkileşim oranı, takipçi sayısından daha önemli kabul edilir. Takipçi satın alarak yapay bir kitle oluşturan sosyal medya hesabının sonuç odaklı bir influencer marketing çalışması sürdürmesi mümkün olmaz. Bu noktada, organik takipçi kitlesine sahip olan hesaplar daha etkili bir influencer marketing unsurudur.

Influencer marketing çalışmasının önemli noktalarından biri, hedef kitlede yer alan takipçilerin markanın ürününü satın alabilecek potansiyel müşterilere dönüştürülmesidir. Influencer hesaplarının takipçileri marka ve ürün hakkında hem doğru bilgi sahibi olmalı hem de ürünü satın alma motivasyonuna ulaşmalıdır. Bu noktada yaratıcı ve akılda kalan tanıtımlar bir hayli etkili olur.

Influencer Marketing Hangi Platformlarda Yapılır?

Sosyal medya platformları arasında influencer marketing kampanyalarına uygun olan seçenekler mevcuttur. Influencer marketing çalışmalarında genel olarak kısa süreli ve akılda kalıcı olan video içerikleri tercih edilir. Influencer marketing; TikTok, Instagram ve YouTube gibi platformlarda yapılabilir. Instagram ve TikTok uygulamalarında yer alan keşfet videoları, bir dakika ve daha kısa süreli ürün tanıtımlarının ön plana çıkmasını sağlar. Bir ürün veya hizmeti hem kısa hem de etkileyici yoldan hedef kitlelere ulaştırmak büyük bir etki yaratır. YouTube üzerinden izlenebilen, spesifik bilgi ve yorumların paylaşıldığı, daha uzun süreli ürün tanıtım videoları da influencer marketing çalışmaları arasındadır.

Influencer Marketing’in Markanıza Katkıları Nelerdir?

Özellikle markalar açısından influencer pazarlamanın önemi yadsınamaz. Sosyal platformlarda; deneyim ve tavsiyelerine önem verilen, satın alma kararlarını etkileyebilecek potansiyele sahip olan fenomenlerle çalışarak marka imajını güçlendirmek mümkün hâle gelir. Gelişen teknoloji ve güncel trendlerin ışığında, zamansız olarak reklam yapma ve daha geniş kitlelere ulaşma olanağına influencer marketing ile sahip olabilirsiniz.

Tanınmış Hesap ve Kişiler Satın Alma Kararlarını Etkiler

Influencer hesapları tarafından sosyal medyada içerik üretmek için tercih edilen pek çok farklı konsept bulunur. Söz konusu hesapların hitap ettiği hedef kitle ile markalar arasında bulunan bağlantı, influencer marketing için oldukça önemlidir. Marka konsepti ve ürünleriyle uyumlu bir influencerla tanıtım yapmak, kitle üzerindeki ikna edici etkisi sayesinde başarıya ulaşmayı sağlayacaktır.  

Hedef Kitlenizi Genişletebilirsiniz

Influencer marketing çalışmaları sayesinde farklı platformlar üzerinden geniş bir kitleye ulaşmak mümkündür. Bu yöntemin geleneksel reklam uygulamalarından daha etkili olduğunu da söylenebilir. Influencer marketing için tercih edilen spesifik hedef kitleden bağımsız olarak yalnızca sosyal platformlarda zaman harcayan kişilere de söz konusu tanıtımlarla ulaşılabilir. Bu sayede hedef kitlenizi genişletebilir; daha önce ulaşmadığınız ya da etkileyemediğiniz pek çok kişinin sağladığınız ürün ve hizmetlerle tanışmasını kolaylaştırabilirsiniz. 

Belli Bir Hedef Kitleye Yönelik Çalışmalar Yapabilirsiniz

Tanıtım çalışmalarında faaliyet gösteren influencer hesaplarını, marka hedef kitlesine doğrudan hitap edebilecek kişiler arasından tercih etmek oldukça önemlidir. Spesifik bir hedef kitleye yönelik çalışmalar yapmak, geleneksel tanıtım yöntemlerindense influencer marketing ile çok daha başarılı olabilir. İnfluencer pazarlama yöntemiyle büyük başarılara imza atan pek çok marka vardır. 

Adblocker Gibi Sistemlere Takılmazsınız

Çevrim içi alışverişi tercih eden kullanıcılardan pek çoğu, web sayfasının büyük bir kısmını kaplayan ve kullanıcı deneyimini olumsuz etkileyen reklamlardan muzdariptir. Influencer marketing aracılığı ile hedef kitlelere ulaştırılan tanıtımlar, sosyal platformların akışında yer alan kısa videolardan oluşması sayesinde reklam niteliği taşımayan organik paylaşımlardır. Adblocker gibi reklam engelleme sistemlerine takılmadan pek çok platformda yer almak, influencer marketing çalışmaları ile mümkün hâle gelir.

Her Sektördeki Firma için Kullanılabilir

Influencer marketing çalışmaları yalnızca belli kesimlere hitap eden ürün ve hizmet tanıtımları değildir. Pek çok farklı sektörde faaliyet gösteren firma, influencer marketing çalışmalarından yararlanabilir; marka ve ürünleri ile ilgili tanıtım içerikleri hazırlayabilir.   

Marka ve Ürün Bilinirliğini Artırmasını Sağlar

Sosyal platformlarda tanınan ve geniş bir takipçi kitlesine sahip olan hesaplarla çalışmak marka bilinirliğini artırmayı sağlar. Söz konusu hesapların oldukça geniş kitlelere hitap etmesi ve bu kitleler üzerinde ikna gücüne sahip olması markanızın ürün ve hizmetlerinin daha görünür olmasını sağlar.

İnternet Üzerindeki Görünürlüğünüz Artar

Influencer marketing çalışmalarının farklı sosyal platformlar üzerinden yapılması internet üzerindeki görünürlüğü bir hayli artırır. Sosyal medya platformlarının yanı sıra influencer hesaplarının da ilgili tanıtımları paylaşması ile her ortamda hedef kitlenize ulaşmanız mümkün hâle gelir.

Influencer Marketingde Dikkat Edilmesi Gerekenler Nelerdir?

Başarılı bir influencer marketing stratejisi yaratırken dikkat edilmesi gereken bazı hususlar mevcuttur. Söz konusu stratejinin hangi amaçla yapılacağını belirlemek oldukça önemlidir. Ürün tanıtımı, kitle büyütme, yeni bir kitle yaratma ve bilinirliği artırma gibi farklı hedefler arasından doğru tercihi belirlemek gerekir. Bu sayede marka imajınıza ve kriterlerinize uygun, bağlantılı bir hedef kitleye sahip olan influencer hesabını tercih etmeniz mümkün olacaktır. Geniş bir kitleye sahip olan veya mikro influencer olarak adlandırılan daha az takipçili hesaplardan hangisinin tanıtım stratejisi için daha uygun olacağını belirlemelisiniz.

Sosyal medya kullanıcıları özgün ve yaratıcı içeriklere bir hayli ilgi gösterir. Birbirine benzeyen sıkıcı reklam içeriklerinden farklı olarak akılda kalan bir influencer marketing çalışması daha iyi bir etkileşim sağlar. Başarılı bir çalışma için; doğal, eğlenceli ve yaratıcı fikirlerle organik içerikler üretmeye özen göstermeniz tavsiye edilir.